Das mit den Tests ist ja bekanntlich so eine Sache. Nun möchten Münchner Verhaltensanalytiker perfekte Verkäufer bestimmen können.
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Trotz der Beschäftigungskrise boome das Angebot an anspruchsvollen Jobs im Verkauf, so sieht das zumindest das geva-institut in München - gleichzeitig stiegen aber die Anforderungen. Die Gründe für die Schwierigkeiten vieler Unternehmen erfolgreich im Markt zu agieren seien vielfältig: zum einen die konjunkturelle Lage und der hohe Wettbewerbsdruck, zum anderen die schwächere Kundenbindung und die immer austauschbareren Produkte. Wie sollte die Schlussfolgerung anders sein: Verkaufstalente müssten her. Das Problem ist nur, dass nicht jede oder jeder eine geborenere Verkäuferin oder ein Superverkäufer ist. Ein bis Ende des Monats sogar kostenloser Online-Test des geva-instituts in München behauptet, genaueres herausfinden zu können.
Die Psychologen des Instituts haben dazu in einer Analyse Spitzenverdiener unter den Verkäufern mit mittelmäßigen Talenten verglichen. So gebe es offensichtlich eine Palette messbarer Erfolgsfaktoren für Verkäufer, die auch für die unterschiedlichsten Branchen gelten würden, sagen sie. Zudem bringe der Online-Test an den Tag, ob der Aspirant für eine Karriere in Vertrieb und Verkauf die notwendigen Fähigkeiten mitbringe. Denn oft werde der Verkäufer in seinen Qualifikationen unterschätzt. Die Teilnehmer könnten so ermitteln, welche Schlüsselqualifikationen für erfolgreiches Verkaufen wichtig seien und wo ihre Stärken und Entwicklungsbereiche möglicherweise liegen. Wer in dem Test Spitzen-Potenziale zeige, habe das Zeug für eine steile Karriere im Vertrieb...
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12.07.2005 - Watch the Dog
