Wer den Mobilfunkmarkt in diesem Jahr ins Auge fasst, sollte die MVNOs nicht vergessen. Ob die sich auch erfolgreich etablieren können, hängt von ihrer Strategie ab.
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Das Umsatzvolumen aus mobilen Datendiensten soll in Deutschland bis 2009 auf sieben bis acht Milliarden Euro ansteigen. Ein entsprechendes Stück vom Kuchen sollen die Mobile-Virtual-Network-Operators (MVNOs), die virtuellen Mobilfunkdienstleister ohne eigenes Netz, abbekommen. Dieser Meinung sind die Marktanalysten von Deloitte, die aber auch zu Bedenken geben, dass die MVNOs die richtigen strategischen Entscheidungen treffen müssten. Dazu gehört auch die Frage, wie man trotz annähernder Marktsättigung des deutschen Mobilfunkmarktes das Kundenpotential von jährlich über 20 Millionen Wechsel- und Neukunden ausschöpft. Zudem stünden die Wahl der richtigen Partner und die notwendigen technischen und personellen Investitionen aus. MVNOs können erfolgreich sein, so die Analysten, wenn sie übergreifende, konvergente Angebote aus verschiedenen Industriezweigen bündeln und anbieten.
Obwohl ein MVNO-Geschäftsmodell für viele Unternehmen einen guten Markteinstieg biete, müsse die richtige Mobilfunkstrategie auf die Anforderungen jedes einzelnen potentiellen MVNOs angepasst werden. Neben den Kernkompetenzen und der Positionierung des Unternehmens im Markt, werde die Entscheidung für ein bestimmtes Geschäftsmodell im Wesentlichen durch die Bereitschaft zu Investitionen und die gewünschte Eigenkontrolle über verschiedene Geschäftsprozesse geprägt. Unternehmen sollten schnell entscheiden, so Deloitte, ob sie beabsichtigen einen vollwertigen MVNO zu schaffen, Inhalte nur ‚traditionell’ zu lizenzieren oder ein anderes Geschäftsmodell zu wählen. Nur so könnten sie First-Mover-Vorteile in einem wachsenden Markt erzielen. Eine Reihe von Unternehmen ist schon am Markt aktiv oder in den Startlöchern. Zudem sollen sich in 2006 verschiedene Anbieter von Inhalten als Premium-MVNOs etablieren.
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