Wenn Profis suchen, dann auch professionell. Experten raten: Darauf müssen die Anbieter mit veränderter Suchmaschinenoptimierung reagieren.
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Wenn es um professionelle Käufer geht, müssen Verkäufer ihre Suchmaschinen-Strategien überdenken. Während private Konsumenten meist nur ein Suchwort eingeben, sind die Profis viel versierter. Käufer von Technologie sind Kenner der Materie und klicken nicht nur den ersten Treffer an, der bei einem bestimmten Suchwort geliefert wird, sonder gleich einmal fünf. Und sie suchen auch nicht nur mit einem Suchwort, sondern mit mehreren. 56 Prozent sucht beispielsweise mit mehr als drei Wörtern. 19 Prozent suchen mit Operatoren wie „und“ und „oder“. Befragt wurden dazu 3.000 Business- und IT-Professionals von den Marktforschern Knowledgestorm und MarketingSherpa.
Diese Erkenntnisse stehen im Gegensatz zur üblichen Praxis der Suchmaschinen-Optimierung (SEO). Denn der Großteil der Budgets für SEO werde von den Unternehmen dafür verbraucht, um auf Position eins der bezahlten Treffer zu landen, meint Stefan Tornquist, Research-Director bei MarketingSherpa. Das sei aber nicht der einzige Ansatz. Denn die Suchmaschinenstrategie müsste beachten, dass Professionelle tiefer suchten - sowohl bei den bezahlten als auch bei den organischen Suchen. Die Technologie-Industrie generiere Millionen von hochspezifischen Suchen und einige davon sollen hohe ROI-Potenziale haben.
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05.04.2007 - SEO hui - Mobiles Marketing pfui
