Verhaltensbezogene Werbung wirkt bei Internet-Usern. Und verleitet sie eher zum Shopping und anderen Aktivitäten.
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Konsumenten sind empfänglicher für verhaltensbezogene als für kontextbezogene Werbung. Dabei übertrifft verhaltensbezogene Werbung die kontextbezogene bereits um 22 Prozent, wie JupiterResearch in einer Studie herausgefunden hat. Diejenigen, die verhaltensbezogene Werbung bevorzugen, verfügen meist über ein höheres Einkommen, geben mehr Geld online aus und shoppen insgesamt auch häufiger online. Dabei sind Online-Shopper ein Moving-Target. Doch sie sind auf verschiedenen Wegen zu erreichen. Zum Beispiel durch Werbung, die im Zusammenhang steht mit den Dingen, die sie im täglichen Gebrauch verwenden. Oder wenn sich Marketer die Online-Aktivitäten und Verhaltensweisen der Online-Shopper zu Nutze machen. Und dabei die verschiedenen Stufen der Vertriebskanäle ausnutzen, beispielsweise wenn Käufer das Internet nicht nur zum Kauf nutzen, sondern auch erst einmal nach Produkten durchsuchen.
Das scheint zu funktionieren. So besuchten zwei Drittel der Internet-Nutzer nach dem Ansehen von Online-Werbung die entsprechende Web-Site, nahmen an Wettspielen teil, nutzen eine Suchfunktion, um weitere Informationen über das beworbene Produkt herauszufinden, oder registrierten sich auf einer Seite. 63 Prozent waren der Meinung, verhaltensbezogene Werbung werde eher ihre Aufmerksamkeit erregen, 49 Prozent glaubten das für kontextbezogene Werbung. Von den regelmäßigen Online-Shoppern besuchen die Hälfte eine bis fünf Websites an einem normalen Tag, 48 Prozent besuchen sogar mehr als fünf Seiten. Die Hälfte von ihnen kauft mindestens einmal im Monat etwas im Internet.
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