Bulb Business - Pfad der Erleuchtung? 18.09.2000 | Artikel drucken
Auf den ersten Blick scheint der Handel mit Glühbirnen und Leuchtmitteln wenig spektakulär. Doch vielleicht liegt gerade darin das besondere Plus dieses Nischenmarktes, der allein in Nordamerika über ein jährliches Potential von 8 Milliarden US$ verfügt.
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ist jedenfalls die Hoffnung von Steven Rothschild, dem ehemaligen CEO des Online-Möbelhändlers Furniture.com und jetzigen Gründer von Bulbs.com. Auch wenn das Milliarden-Marktvolumen in diesem Segment recht verlockend klingt, gibt es wirklich Bedarf für einen speziellen Online-Shop? Schließlich führen viele Elektro- und Industriezubehör-Anbieter, neben weiteren Produkten, auch eine gewisse Auswahl an Leuchtmitteln in ihrem Sortiment. Das Unternehmen, das sich humorvoll als "the Web's number one light bulb superstore" bezeichnet, bietet 6.20000 unterschiedliche Glühbirnen und Leuchtmittel und sieht in der Tiefe des Sortiments seinen eigentlichen Marktvorteil. So setzt Bulbs.com in erster Linie auf seine Vielfalt sowie auf die Bindung großer Kunden: "Ein einzelnes Hotel gibt pro Jahr 5.20000 US$ für Glühbirnen aus. Bei einer großen Kette könnte das ein Volumen von 12 Millionen US$ bedeuten. Und das ist die Spanne, in der wir uns bewegen - zwischen 5.20000 US$ und 12 Mio. US$", rechnet Steven Rothschild vor.
Der Handel mit Glühbirnen stellt für Rothschild keine Herzensangelegenheit dar. Es ist vielmehr das bloße Kalkül in einem Markt zu agieren, der groß genug ist, um rentabel zu sein und dabei unattraktiv genug erscheint, um nicht gleich Legionen von Nachahmern anzulocken. Partnerschaften mit Handelsketten wie Staples sowie die Einbindung des Unternehmens in die Beschaffungskanäle der großen Companies, sollen über den Direktvertrieb hinaus für wirtschaftliche Stabilität sorgen. Doch auch die Übernahme von Bulbs.com, etwa als Teil einer E-Commerce Strategie eines Herstellers, würde Steven Rothschild nicht überraschen, wenngleich für ihn eine "Exit-Strategie" nur "zu 60 Watt und nicht zu 100 Watt" ein mögliches Ziel ist. Die Zahl der erfolgten Verkäufe lag für das 15 Mitarbeiter große Unternehmen im August jedenfalls schon 80 Prozent über den Zahlen des Vormonats.
Noch weitaus stärker auf den Faktor Vielfalt setzt die ebenfalls in diesem Jahr ans Netz gegangene Online-Company Topbulb.com. So konzentriert sich das Unternehmen auf die Lieferung von sehr speziellen oder seltenen Leuchtmitteln und bietet ein breites Angebot von Glühlampen für medizinische Geräte, Präsentationsgeräte, Reklameleuchten, phototechnische Geräte sowie für Unfallwagen aus vergangenen Tagen. Auch Replikationen historischer Raritäten können bei Topbulb.com erworben werden, wie beispielsweise die erste Glühlampe von Thomas A. Edison, die nach Angaben des Unternehmens eine exakte Nachbildung des Originals ist. Für Museen, historische Nachbauten, Hotels, Häuser oder Theater einer bestimmten Epoche bietet Topbulb.com eine große Auswahl an Glühlampen aus der viktorianischen Zeit, der Epoche des Art Deko und Art Nouveau. Die Lampen sind dabei in unterschiedlichen Spannungsstärken und Fassungsgrößen erhältlich.
Autor: Ralf Koyro
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